Casos de búsqueda
Lo que hemos hecho por otras empresas
Cuatro búsquedas reales, contadas sin nombre de empresa ni de persona. Lo que cambia de una a otra no es el puesto: es qué la hacía difícil.
Dirección financiera
Finance Manager · Oil and Gas · Villahermosa
El reto
Una empresa global del sector necesitaba un Finance Manager con experiencia contable y financiera sólida, inglés avanzado y estudios de maestría. El problema no era el perfil. Era encontrar a alguien que cumpliera los tres requisitos y estuviera dispuesto a vivir en Villahermosa.
Cómo lo trabajamos
Buscamos primero dentro del sector en Tabasco: profesionales de contabilidad y finanzas con conocimiento de normas internacionales de información financiera, planeación, presupuestos y control contable. Hay pocas empresas del giro en la zona, y a varios candidatos nuestro cliente ya los había entrevistado por su cuenta. Abrimos entonces a Puebla y Ciudad de México, y ahí apareció el verdadero obstáculo: la ciudad no les resultaba atractiva para mudarse.
El resultado
Terminamos encontrando a alguien que ya vivía en Villahermosa y cumplía los requisitos académicos, técnicos y de idioma, con más de trece años en el sector. Al no haber reubicación, desapareció el problema que había detenido la búsqueda. Lleva dos años en la empresa.
Dirección comercial
Gerente de ventas internacional · Exportación
El reto
Un fabricante de muebles líder en México vendía poco en Estados Unidos y quería cambiarlo. Necesitaba un gerente capaz de construir la estrategia comercial para ese mercado y de ejecutarla, con experiencia vendiendo a grandes cadenas, distribuidores especializados e integradores.
Cómo lo trabajamos
Definimos primero de dónde podía salir el perfil: empresas que ya atendieran esos mismos canales en Estados Unidos. Buscamos gente con años exportando, que conociera cada canal por dentro, con historial abriendo clientes nuevos, y que pudiera hacer las dos cosas que el puesto pedía: diseñar la estrategia y bajarla a la operación.
El resultado
Presentamos cinco candidatos en tres semanas, todos con la experiencia y con buen dominio del inglés. La persona contratada sigue en la empresa.
Dirección comercial
Gerente de ventas de ecommerce
El reto
La empresa vendía en Amazon y Mercado Libre a través de un distribuidor y quería hacerlo por su cuenta. Buscaba a alguien que creara y pusiera en operación sus tiendas en esos marketplaces y en su propio sitio.
Lo difícil no era abrir las tiendas. Era montar la operación interna que las sostiene: pasar de enviar cajas a un distribuidor a entregar producto por producto al cliente final, con todo lo que eso implica desde que entra el pedido hasta que se cierra.
Cómo lo trabajamos
Buscamos candidatos de su giro y de otros que ya hubieran implementado tiendas en los principales marketplaces, y que además hubieran llevado la operación comercial completa, desde la recepción del pedido hasta la facturación y la entrega.
El resultado
Presentamos cuatro candidatos en tres semanas. La persona seleccionada tenía experiencia fuerte en las dos mitades del puesto, la digital y la operativa, y sigue en la empresa.
Dirección financiera
CFO con visión financiera y tecnológica
El reto
Una empresa europea necesitaba un director financiero, y no uno de perfil tradicional. Querían a alguien capaz de implementar su ERP de principio a fin, ordenar la información y estructurar los procesos financieros, con inglés pleno para tratar a diario con los equipos corporativos en Estados Unidos y Europa.
Cómo lo trabajamos
El puesto pedía tres cosas que rara vez van juntas: criterio financiero, dominio de la tecnología y capacidad de análisis. No bastaba con un director de finanzas con experiencia. Buscamos a alguien que manejara herramientas de análisis y de inteligencia de negocio, Power BI, Tableau, Salesforce y Excel avanzado, y que supiera convertir los datos financieros en información que sirva para decidir: tableros, indicadores y reportes en los que la dirección pueda confiar.
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Cómo trabajamos
Cuéntenos qué perfil busca
Platicamos sobre la posición, su empresa y la ciudad donde necesita cubrirla. Con esa conversación empieza la búsqueda.